玩转微信营销的10种思维方式和应用技巧

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玩转微信营销的10种思维方式和应用技巧

随着近两年微商的崛起,许多传统企业也开始走向微信营销,新的机缘,你不改变就会被淘汰!那么如何做好微信营销呢?通宝官网SEO总结了对微信营销上的探索与实践和媒体营销的主要手法,提取出了媒体人微信营销10种思维方式,供各人分享。

玩转微信营销思维和技巧

玩转微信营销思维和技巧

集文字、语音、视频于一体的微信,正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起,微信民众号广泛受宠,微信已拥有7亿用户,微信圈成为人们晒心情、晒运动的社交圈时,媒体营销人蓦然发现,以电视、广播和纸媒为途径的传统流传模式,已经遇到了生长的“天花板”,而以微信朋友圈口碑流传为主要体现形式的微信营销,因为拥有了海量用户和实时、充实的互动功效,正成为营销利器。
由于移动互联网的快速生长,一个崭新的流传时代已经来临。微信营销,这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,正是这个营销新时代的先锋和代表。我们总结了今日早报公司在融媒体营销上的探索与实践,以及当前企业和媒体营销的主要手法,总结出了媒体人微信营销10种思维,供各人分享。

一、助力思维:万人的朋友圈,您懂的
助力营销,是病毒式流传的一种,它是通过朋友间的不停转发支持,实现快速流传和全民关注。助力思维通常的方式是,技术公司在制作运动微网页时,添加助力一栏。用户加入运动时,在运动页面上输入姓名、手机号码等信息后,点击报名加入,即进入具体运动页面。用户如想赢取奖品,就要转发至朋友圈并邀请挚友助力,获得的挚友助力越多,获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性,也可以让加入助力的挚友抽奖。就这样,因为有大奖的吸引,你就可以通过报名者与其众多挚友的关注和转发,到达了泛流传的目的。
今年5月,由今日早报公司全案筹谋的“广厦国际爬山节”微信报名运动,就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为“你爬山,我送房”的微信报名运动,在全国征集1200人加入爬山,其中有400人从助力运动中发生。由于爬山者有时机赢取价值200万元左右的大宅,因此微网页上线当天,就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮,当天就缔造了近40万的点击量,影响力笼罩全国。数据显示,加入助力运动的400人中,大部门人的助力数在500个以上,最高者到达1500多个。也就是说,为了爬山,最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。
运用微信助力思维,不光可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息,好比名字、性别和手机号码等,也在最洪流平上掘客了他的朋友圈资源,让更多的人关注甚至加入此项运动。这种经济学上的乘数效应,使得运动消息得以成倍扩散,企业品牌得以迅速流传。

二、微信抢红包思维:精众流传,立竿见影
抢红包思维,顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包,通过抢的方式吸引社会积极加入,引起强烈关注,找到潜在客户,并实施针对性营销。抢红包的思维方式比力适合电商企业,客户获得红包后即可在网店中消费,这样一来,既起到了品牌推广作用,又拉动了商城销售。
抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额,由此疏散出N多个差异金额的红包。想要加入的用户首先得关注并填写注册信息,成为某商家的会员,然后到运动页面领取红包,并在指定时间内抵扣消费。
今年春节,腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包运动,一时热闹特殊,但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包,然后分享给自己挚友的。今后,抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在“6·18”运动中,出资10亿元作为红包与全民分享。差异的是,京东将红包的种类分成了两种,普通红包和群红包,普通红包只要刮开就可获得一定的金额,最高面额618元;而群红包,则是另一种方式的扩散,一个群红包内有10-15个普通红包,用户可将群红包分享到朋友圈,让更多的朋友关注这项运动,打开群红包的每个用户也能相应获得随机金额。每个群红包可以被多次分享,直至金额全部领完。
时至今日,许多商家已习惯在店庆或节庆时,推出抢红包游戏,让全民嗨抢。其实,商家看似发了红包,让了利,但实际上获得了自己的目标消费者,有力地推动了商品销售。因此,抢红包思维对于电商来说,是个十分有效的营销手段,既在短时间内取得了良好的经济效益,又获得了不错的社会效益。

三、微信流传流量思维:痛点营销,快速流传
互联网时代,流量为王,网站如果没有流量,那就简直是“无源之水,无本之木”。而对手机上网族而言,流量就像“人之于水,车之于油”。因此,抓住消费者的痛点,也就抓住了营销的基础。流量思维的基本思想是转发送流量,用户只要转发某家公司或某个产物的微网页,就可以获得一定的流量。
如果你每天准备送出1万元流量,那么按每人5M/2元计,每天将有5000人受益,而为抢流量转发的可能会到达1万人甚至更多。试想,如有1万人转发运动微网页,以每个转发者平均拥有300个朋友盘算,每天就有300万人在关注运动。1万元让1万人加入运动,同时获得300万人的眼球,这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速流传,你就可以用流量思维。
用流量争取客户,是运营商们常用的手法。好比广东移动,从8月4日起,只要关注“广东移动10086”微信民众号,即可加入微信流量红包抽奖的运动,在运动中可免费抽奖获得流量,所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。虽然,为了实现更广泛的流传,在抽完奖之后,需“发送给挚友”或“分享到朋友圈”方能完成抽奖,如此一来,短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。

四、游戏思维:兴奋点营销,蝴蝶效应
游戏思维的看法很简朴,就是通过游戏的转发流传,来认识某个品牌。在微信的战略生长偏向中,游戏与社交是其重点,足见游戏在移动互联网上的职位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖,而且呆萌,规则简朴却不光调,可以在短短几分钟内吸引到大量用户。
“我用了X步围住神经猫,击败X%的人,获得称谓XXX,你能凌驾我吗?”——“围住神经猫”应是2014年微信游戏的经典,这款只用一天半研发出来的微信小游戏,因为简朴,因为好玩,也因为有比拼智力的成份,抓住了用户的兴奋点,甫一泛起,各人就被这只贱贱的白猫吸引了,不停刷屏,不停转发。短短几天时间,用户数就攀上亿级。仔细分析,“神经猫”游戏用带有比对性的语言,煽动了用户内心深处的攀比心理,更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点,从而获得了巨大的蝴蝶效应。
试想,如果在这类游戏中植入品牌广告,它的流传效果是何等不行想象!今年9月,赶在中秋节前,今日早报公司今日购电商推出了一款“蟹蟹登月”的游戏,加入者只要不停地猛戳屏幕,那只卡通蟹就会不停地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给加入者助力,卡通蟹就可以乐成登月,这时就会跳出一张由“友名水产”提供的免费蟹券。一周时间,竟有5万多人加入游戏。这个运动,是今日购移动电商用游戏思维做电商的斗胆实验,为海内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。

五、节日思维:通报的是温情,流传的是品牌
逢年过节,互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后,今年开始,微信祝福逐渐流行,一段语音、几句文字、一个视频,简朴却温暖。节日思维,就是利用节沐日人们相互送祝福的时机,在微信文字或视频中植入品牌形象,恰到利益地进行流传推广。
今年端午节前夕,作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋,巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅,音乐悠扬、古典,在向人们通报中国粽子古老文化的同时,也通报了五芳斋的品牌。无独占偶,杭州台海岸餐厅借用流行的“这才是我的菜”的卡通短视频,通过一道道精美菜肴的泛起,向微信用户表达了端午祝福之情,也很好地推广了台海岸的当家菜肴,让人心生一品为快的欲望。
同样原理,想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日促销的企业,也可以事先制作一个祝福短视频,提前在微信圈向各人致以节日的问候;想吸引用户长假旅游的景点和宾馆,可以在“五一”、“十一”沐日前借祝福做微信圈营销。一个简朴的祝福,通报的是关爱,流传的却是企业品牌。

六、大奖思维:高转发率,广加入性
“重赏之下,必有勇夫”。自古以来,奖与赏是许多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法,设奖促销,是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中,给奖甚至给大奖,是媒体和企业用得最多的招数,实力雄厚的,用屋子或车子作为大奖;实力稍弱的,也经常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具,或者门票、影戏票和旅游券等作为奖品,而且效果良好。
今年5月,今日早报在为广厦团体筹谋的三十周年庆“广厦国际爬山节”运动中,因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的爬山设备、照相机等作为奖品,所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。今年10月,我们还为招商地产筹谋了“招商地产三十年3000万钜惠”的运动,在招商地产微信运动网页挂号报名获得助力多者,前300名就可以获得1~3万元不等的优惠券,其中1人另有时机抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑,10月初运动刚在微信圈露面,就受到了购房者的热捧,半个月时间已有3000多人报名,6万多人点击。此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商,而且圈客精准。
可以说,大奖思维瞄准的是消费者的痒点,只要有奖,就会有人加入有人转发;只要给大奖,就会有许多人加入并转发。而企业和运动品牌,就在用户的广泛加入下,获得了有力的流传与推广。虽然,像房产这样的微信运动,由于奖项是购房抵价券,就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群,并通事后台数据进行针对性营销。

七、众筹思维:聚沙成塔,聚沙成塔
众筹是指用团购或预购的形式,向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,更为灵活。对圈子的精准掌握,是微信适合众筹最焦点的竞争力。
微信运用众筹思维的案例有许多,好比“B座12楼”的联合提倡人、杭州盈开投资合资人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹,为帮朋友转让一家餐厅,蔡华在微信平台上提倡“众筹”邀约:“景区梅灵路灵隐路四周三层花园餐厅,另有六年租期,因朋友有其他事急转,现我们组织众筹入股10000(元)一人,本人可享受终生免用度茶,有兴趣加入的联系我,100人跨界认识一起玩。”经过48小时的流传,一共筹得123万元资金,而这123位投资者来自各行各业,并有许多是通过转发,向朋友的朋友筹得的资金。
筹资开店,这只是其中一个简朴的案例,微信众筹思维更多的是用于产物的售卖,像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维。无论是从提倡者照旧从投资者的角度去考量,众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于提倡者来说,筹资的方式更灵活,而对于投资的用户来说,可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式,流传方式快,扩散规模广,发生效益大。

八、生活思维:自然而然,润物无声
生活思维,就是把人们所体贴的日常生活知识,宣布到微信平台上,通过这些信息的转发,起到良好的流传作用。如今,人们对生活质量的要求越来越高,对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转发率相当高,好比冬病夏治、节沐日旅游、十大美食去处、最美民宿等,通常与生活、旅游、美食、教育等相关的信息,都市引起人们的关注。而这些信息不光适合转发,而且许多人还会收藏,这样一来,即是对信息进行了二次流传。因此,在这些生活类信息中植入产物图片、文字或者做链接进行流传,是个不错的思维方式。
医药类的微信,好比方回春堂、同仁堂等,可以经常宣布一些养生、医药方面的生活资讯,通过这些资讯的转发流传自己。一些旅游类的微信,可以宣布一些景点信息,或者美食、住宿情况,通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维,所流传的信息必须是民众关注度高、实用性强的。在这样高、强的信息中推广运动信息或企业品牌,可以做到润物细无声的效果。

九、新闻思维:让品牌随新闻飞飏
新闻思维,是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行流传。移动互联网时代,新闻的流传速度已经是以秒盘算,地球上任何一个地方发生的重大新闻,都能在瞬间通报到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计。因此,如果在转发率如此高的新闻中植入广告,其流传影响力自是不行估量。
浙江各媒体中,今日早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块,将新闻事件第一时间进行还原、报道,宣布到网络上,让受众更快地了解到更详细的内容。试行几个月来,已经获得了较好的社会回声,今后我们将实验植入品牌广告,让广告随新闻飞。
十、测试思维:因为风靡,所以广泛
测试思维,也就是通过一些小测试,好比智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行流传。今天的微信圈内,种种测试甚是风靡,这些测试情商、智商的题目,抓人眼球,很容易让人点进去测试。而这些测试的最后,往往都市跳出“分享到朋友圈,分享后测试答案会自转动出”,这么一来,无疑进行了二次流传,而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构,也在再流传上宣传了自己。

结语
“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产物进入消费者的手机,就是最好的营销。”简直,海内移动互联网和微信的快速生长,给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台,和展示自己营销思想与才情的时机。微信朋友圈,因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友,是口碑营销的最佳园地,而它的高关注度和高转发率,为营销提供了快跑和飞翔的时机。虽然有人反感朋友圈营销,但如果用得恰到利益,给用户带来知识,带来乐趣,甚至带来利益,那么他就会欣然接受。传统企业+互联网,斗胆实验,斗胆使用工具,但是也要懂使用工具的要领。微信营销十大思维,就是告诉你如何在朋友圈做好演员,以优秀的演技来获得用户的好感甚至拍手。从智慧吸粉,到客户转化,到客户沉淀,环环相扣,通宝官网SEO希望各人微信营销也越做越好。因此,做好微信营销,再小的品牌,也能在下一秒,缔造出奇迹!

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  1. avatar 通宝娱乐飞翔 2

    抢红包思维,顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包,通过抢的方式吸引社会积极加入,引起强烈关注,找到潜在客户,并实施针对性营销。抢红包的思维方式比力适合电商企业,客户获得红包后即可在网店中消费,这样一来,既起到了品牌推广作用,又拉动了商城销售。
    抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额,由此疏散出N多个差异金额的红包。想要加入的用户首先得关注并填写注册信息,成为某商家的会员,然后到运动页面领取红包,并在指定时间内抵扣消费。